Создание прототипа сайта — это 90% успеха и роста будущих продаж

Создание прототипа сайта

Я начинаю небольшой цикл статей, касательно работы интернет-маркетолога. В этой статье я расскажу о такой важной вещи как создание прототипа сайта. Именно в прототипировании сайта заключены будущие продажи, после того, конечно, как интернет-маркетологом проведено исследование целевой аудитории разрабатываемого проекта. Разработка прототипа сайта — это одна из основных точек роста будущих прибылей вашего сайта. Однако, при всей важности данной темы, у нас до сих пор от силы 80 процентов веб-студий и частных дизайнеров перед созданием сайта не делают прототипов. И это, на самом деле, печально и вот почему…

Основная боль и проблема! Вопрос: зачем?

Начнём с того, зачем вообще нужен протип сайта. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нужно рассмотреть как обычно происходит процесс создания сайта. Есть заказчик (клиент), которому нужен сайт для продажи его товаров или услуг через интернет и есть исполнитель. Это может быть либо веб-студия, либо «универсальный» мастер, по типу: дизайнер-верстальщик и программер (три в одном).

Так вот, заказчик говорит исполнителю простыми словами, чего он хочет:

  • Нужно, чтобы все поняли, что мы крутая компания, поэтому обязательно информация, что мы работаем с 1993 года и наш клиент «Газпром».
  • Ещё поставь карту России, чтобы все знали, что мы крупная компания с филиалами по всей стране.
  • Нужна какая-то акция для привлечения внимания. Ну там бесплатная доставка или бейсболка в подарок, придумайте, короче…
  • Ну и портрет генерального директора (а то подумают, что кидалово какое-то!).

После этого, исполнитель, задрав штаны, бежит сразу же рисовать дизайн сайта. А директору в это время приходит гениальная идея, чтобы разместить на главной странице анимированый калькулятор. И исполнитель приделывает к сайту калькулятор. Во время работы, у клиента возникает ещё несколько десятков различных мыслей и идей, как улучшить сайт, а исполнитель постоянно вносит правки.

И этот процесс затягивается на несколько долгих месяцев. По двум причинам. Либо потому, что директору постоянно приходят гениальные идеи, которые он хочет видеть на сайте. Либо потому что ему не нравится конечный результат дизайнера, постоянно отправляя его на переделку.

На выходе, чаще всего получается отвратительный сайт, который мало того, что имеет ужасную структуру и неудобен для пользователя, так ещё и не продаёт. То есть вообще не продаёт, а его конверсия составляет 0,0001%.

Вся ситуация развернулась бы совершенно по-другому, если бы исполнитель вначале своей работы утвердил бы с заказчиком прототип будущего сайта.

Что такое прототип сайта?

Прототип сайта — это технический документ, на котором отображена структура будущего сайта. То есть это документ на котором схематически нарисован сайт, его главная и второстепенные страницы (если это интернет-магазин или корпоративный сайт). Прототип сайта создаётся исполнителем и утверждается заказчиком ещё до того, как исполнитель приступает к дизайну.

Ниже пару примеров таких прототипов:

Создать прототип сайтаРазработка прототипов сайта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Как видите, здесь представлены прототипы главных страниц корпоративного сайта и интернет-магазина. Эти прототипы позволяют вам увидеть структуру будущего сайта. Заранее представить, как будет выглядеть ваш сайт очень легко.

Создание прототипа имеет под собой несколько целей:

1. Облегчение процесса взаимодействия между заказчиком и исполнителем.

Потому что исполнитель будет чётко понимать, что именно ему нужно реализовать, а заказчик видеть конечный результат, по которому он может проконтролировать исполнителя.

2. Защита исполнителя от прихотей и гениальных идей заказчика.

Тут, я думаю, всё должно быть понятно. Если заказчик говорит: «А давайте…», исполнитель тут же показывает утверждённый заказчиком прототип и говорит, что это противоречит структуре и идее сайта.

3. Прототип разрабатывается исходя из целей и задач клиента, а не его прихотей.

Самый важный пункт! Запомните, прототип создаётся исходя из целей клиента, которые могут быть либо максимальное количество продаж или заявок и каких-то других целей. Соответственно, специалист когда приступает к созданию прототипа сайта исходит из целей клиента и таким образом, разрабатывает продающую структуру сайта и все необходимые триггеры для высокой конверсии будущего сайта.

Есть ещё один немаловажный плюс прототипа. Он заключается в том, что если у вас есть не просто ТЗ (техническое задание) с пожеланиями о том, какой вам нужен сайт, а готовый, подробный и понятный прототип, вы можете сильно сэкономить на услугах дизайнера, сбивая цены на его услуги в два, а то и в три раза. Потому что основная работа вами уже проведена, дизайнеру теперь ничего не надо выдумывать. Вам просто нужен технический специалист, ккоторый просто «переведёт» то, что нарисовано на бумаге в цветной psd-макет в Photoshop-е. Мало вообще кто это понимает и пользуется. Соответственно, имея прототип вы можете снижать стоимость создания сайта во много-много раз.

Разработка прототипов сайта

Но всё же при всей простоте, разработка прототипов сайта дело не такое простое как кажется на первый взгляд. Для того, чтобы сделать прототип, вам нужно учитывать следующие факторы (прям по порядку):

  1. Цели и задачи клиента? Чего он хочет от сайта? Какое целевое действие должен выполнить клиент на будущем сайте?
  2. Какая целевая аудитория клиента? То есть кто именно является конечным потребителем его продукта (услуги)? Какие основные потребности у клиента?
  3. Какие преимущества у данного продукта? В чём его уникальное торговое предложение?
  4. Как вы планируете привлекать клиента на сайте? Какие триггеры вы сможете использовать для повышения конверсии? Какую структуру в конечном итоге лучше всего выбрать? Как будет выглядеть процесс поведения клиента на сайте?

Собственно, это основные факторы, на которые вы должны опираться, прежде чем сделать прототип лендинга или корпоративного сайта. Конечно это очень глубокая тема и в рамках одного поста обо всё не расскажешь, но направление я задал правильное.

Интернет-маркетолог, который планирует делать вам прототип веб сайта, должен обязательно задать вам эти вопросы, прежде чем приступит к работе. Если такой работы с клиентом маркетолог не проводит, ничем хорошим обычно это не заканчивается.

Пример прототипа лендинга:

Сделать прототип лендинга

Как сделать прототип сайта?

Если мы с вами говорим о программной стороне вопроса, то для создания прототипов чаще всего используется две программы:

Balsamiq Mockups (http://balsamiq.com/download/)

Эта программа которой пользуюсь я. Она очень простая и удобная в освоении. Большинство своих проектов я делаю на этой платформе. В принципе, никаких нареканий нет. Особенно отлично данная программа подходит для лендингов. Отличная программа, всем рекомендую!

Axure RP 7 (http://www.axure.com)

Ещё одна отличная программа для прототипирования сайта. Отлично подходит для создания крупных проектов. Огромный функционал, но чуть сложнее в освоении. Всё-таки эта программа для создания веб-интерфейсов в широком смысле.

И если у вас небольшие проекты, тот же лендинг или интернет-магазин, то лучше выбрать первый вариант. Сам я в ближайшее время также планирую осваивать данный инструмент.

А если я ничего в этом не понимаю?

Если вы не хотите заморачиваться тем как сделать прототип действительно продающего сайта, который бы приносил вам заявки и звонки, а следовательно и продажи.

Если вы ищите хорошего специалиста и действительно профессионала в данной области, то обращайтесь ко мне. Я легко, быстро и относительно недорого сделаю прототип вашего будущего сайта.

 

Комментировать