Как я не стал миллионером

как я не стал миллионером

Народ любит читать истории успехов разных бизнесменов и предпринимателей, которые с самого нуля имея лишь «гениальную идею» и слепую веру, зарабатывали миллионы. Но истории провалов люди любят читать ещё больше.

Уж не знаю, менталитет ли у нашего народа такой или ещё какие причины, но факт есть факт. Если говорить за себя, то у меня тоже есть история моего личного провала, когда я хотел сильно разбогатеть, но в результате моих действий, всё получалось ровно наоборот. И все вложения (деньги и время) не то что не оправдывались, а спускались в трубу. Это одна история о том как я НЕ стал миллионером. :)

Идея на миллион

Всё началось, этим летом, когда один из благодарных клиентов радостно мне сообщил о том, что сайт, сделанный ему мною, окупился в несколько раз. До этого в голове витала идея, которая никак не хотела оформляться в здравую мысль. Собственно, тот звонок, как недостающий элемент, сложил весь паззл воедино и перед глазами появилась очень чёткая идея.

«А что если я найду компанию, оказывающую дорогие услуги, за свой счёт сделаю сайт и запущу рекламу, а они будут платить мне процент с продаж?»

Идея была настолько проста и гениальна, что я не сразу поверил в своё счастье. Оставалось несколько проблем, главной из которых был поставщик. Я хотел создать партнёрский бизнес, в котором все заботы, связанные с привличением лидов (потенциальных клиентов) я бы брал на себя.

Вообще, одно время были популярны оптовые компании с нуля. В сети было куча каких-то курсов, мануалов, которые объясняли все премудрости этого бизнеса и того, как его запустить, практически на коленке.

Суть схемы была такова.

  • С одной стороны есть клиент, который хочет купить, к примеру, картофель (оптом)
  • С другой стороны, есть поставщик, который сидит на своём складе и в ус не дует.
  • В большинстве случаев, клиент ищет поставщика (а не наоборот) и искать его он будет в интернете. Учитывая, что поставщики народ ленивый, в интернете они практически не размещаются.
  • На этом этапе появляется посредник (то есть Вы) и создаёт в интернете площадку (либо сайт, либо массово делает объявления на различных досках), затем находит клиентов, после чего передаёт их найденому поставщику (за процент).

Самая большая проблема и самое главное узкое место во всей этой схеме, заключено в поставщике. Клянусь, такого количества необязательности и кидалова, я ещё никогда не встречал.

Как вы поняли, я тоже пытался этим заниматься, но ничем хорошим это не закончилось. Кстати, до сих пор периодически звонят, спрашивают про картофель и другие овощи. :)

Начало работы с партнёром

В общем, поставщик нашёл меня сам. Вселенная решила подкинуть мне подарок в виде компании, которая занимается ремонтом и внутренней отделкой квартир. Более того, учитывая, что мы находимся в одном городе, у меня была возможность пообщаться лично до того, как я приступлю к работе.

Я исследовал нишу и принял решение ограничиться обычным лендингом и яндекс.директом. На тот момент, количество конкурентов было минимальным, как и количество нормальных сайтов, которых можно было бы назвать продающими.

Пообщавшись с руководством, я пришёл к выводу, что эта ниша высокомаржинальная и только с одной продажи я смогу получать по 100 тысяч рублей чистыми.

Посчитав примерную стоимость привлечения клиента, я выяснил, что средняя стоимость лида составит где-то 300 рублей. Понадеявшись на то, что мой партнёр профессионал в плане заключения сделок с клиентом (я же в ремонтах ни черта не понимаю), я прикинул, что в среднем он будет закрывать на продажу 1 из 10 клиентов. То есть, стоимость привлечения клиента составит 3000 рублей. А прибыль — 100 тысяч.

— Неплохой РОИ…, — подумал я.

В итоге, мы стукнули по рукам и я приступил к работе. Первые звоночки прозвенели практически сразу же, так как партнёр очень долго раскачивался, собирал необходимую мне информацию (отзывы клиентов и фотографии для портфолио), но я не придал этому большое значение.

Но вот когда пошли звонки и заявки, а со стороны не было вообще никаких продаж, меня это сильно напрягло. Я не думаю, что мой партнёр меня обманывает, но то, что он слабый продавец это точно.

Я сам убедился в этом, когда прослушал запись разговоров.

В итоге, мы проработали так четыре месяца, ничего не заработав, я немного окупил деньги на рекламу, сработав в лёгкий минус. Но времени я убил изрядно.

С партнёром сейчас мы не работаем, хотя сайты до сих пор функционируют. Пока не знаю, что мне с ним делать, сейчас не до них, но к этой теме я ещё вернусь.

А вообще, при определённом и правильном подходе, бизнес с партнёром может быть очень прибыльным.

Основные выводы и работа над ошибками:

  • Если есть лиды, но нет продаж, проблема не в лидах, а в продажах. Менеджеры не могут продавать, вы сливаете деньги на привлечение в трубу. Значит нужно либо обучить партнёра продавать, либо искать другого партнёра, который может продавать.
  • Не идите в перегретые ниши. Там, где стоимость привлечения очень высока (в Яндекс.Директ сейчас такая ситуация по ремонту квартир в некоторых регионах). Используйте для рекламы деньги вашего партнёра, а не свои собственные.
  • Обязательно ставьте системы колл-трекинга и записи звонков, для отслеживания эффективности разговоров менеджеров с клиентами! Узнаете много всего интересного!
  • Невозможно защититься от обмана на 100% если вы не занимаетесь общением с клиентом. Поэтому, ищите только тех партнёров, кому вы действительно доверяете. Если чувствуете что-то не то, лучше расходитесь и ищите нового.
  • Не создавайте привязку сайта к бренду компании, чтобы иметь возможность быстро переделать его под другого партнёра в случае чего.
  • Лендинги для ремонта не подходят, нужен полноценный сайт для SEO-продвижения.

Теперь я стал умнее и готов делиться опытом с другими людьми. :)

Комментировать