Лиды за 100 или за 1000?

У меня к вам вопрос. Что вы выберите: получать лидов за 100 рублей или за 1000? Не спешите отвечать. Подумайте.

Правильный ответ – ни то, ни другое. Сам вопрос поставлен некорректно. На него нельзя ответить правильно и сейчас я объясню почему.

Какая главная цель у любого бизнеса? Максимизация прибыли. Прибыль формируется из ваших продаж. То есть, целью интернет-маркетинга является максимизация продаж и снижение их стоимости.

Иными словами, нам важно получить как можно больше прибыли на вложенные средства. За это отвечает такой показатель как ROMI. Если мы вложили в рекламу 100 тысяч, а заработали 1 миллион, из которых чистыми мы зарабатываем 300 тысяч, то наш ROMI составит 200%, что в общем-то неплохо.

ROMI — главный показать для расчета эффективности продвижения. Стоимость лида уже второй по важности показатель, но рассматривать его нужно только к привязке к ROMI.

Многие из нас предпочтут более «дешевых» лидов и выберут тех, что за 100 рублей.

Но если мы переформулируем вопрос и скажем, что ROMI c лидов за которые мы платим по 100 рублей, составляет 40%, а с тех, которые по 1000 уже 150%.

Получается, что на каждую вложенную в рекламу 1000 рублей, в первом случаем, мы заработаем 400 рублей, а во втором 1500.

И теперь возникает другой вопрос. В ситуации, когда ваш рекламный бюджет ограничен, какие лиды вы будете покупать?

Именно поэтому, вопрос стоимости привлечения клиента, должен идти только после вопроса о ROMI каждого рекламного канала.

Комментировать