Яндекс.Директ есть, а продаж нет?

Одно из типичных заблуждений, которое существует среди многих бизнесменов, что наличие настроенной кампании в Яндекс.Директ автоматически будет генерировать продажи в ваш бизнес. Возможно когда-то, когда директ только появился и конкуренции в выдаче не было, такое утверждение и имело право на существование. Даже ещё лет пять назад достаточно было просто настроить рекламную кампанию и вот пошли звонки и заявки.

Однако же сейчас, даже если вы настроите самую лучшую в мире рекламу с очень широкой семантикой, по всем правилам, соблюдая все возможные условия «успешного Яндекс.Директа», ваш телефон будет молчать, а на почту не упадёт ни одной заявки.

И объяснение этому очень простое…

У вас «плохой», абсолютно не продающий сайт. 

Да именно так. Посетитель зашедший на сайт не совершил звонок (не оставил заявку) по следующим причинам:

  1. Ваше предложение ему не интересно. У вас нет Уникального Торгового Предложения.
  2. Он не получил точного ответа на свой основной запрос, который вбил в директе.
  3. И самое интересное: он не смог найти ваше предложение или получить ответ на свой запрос (это уже вопрос дизайн и юзабилити)

Как видите, у нас уже есть три фактора того, почему наш директ не работает. И все они связаны с сайтом. Но причина не только в этом. Давайте сделаем шаг назад и посмотрим немного дальше, до того, как потенциальный клиент зашёл на сайт.

Многие рекламодатели забывают один простой факт:

Вбив свой запрос, пользователь одновременно открывает 3-4 вкладки из выдачи

После чего быстро сканирует сайты и остаётся на том, который:

  1. Зацепит его взгляд
  2. Даст максимально точный ответ на его запрос
  3. Покажется наиболее выгодным

Именно в таком порядке.

Поймите простую вещь. Если, проверив вебвизор в Метрике вы видите, что на сайт заходят люди исключительно по вашим целевым запросам, но звонков и заявок нет, то это не директолог плохой, а тот кто делал вам ваш сайт.

Потому что именно ваш сайт (ваше предложение) не конвертирует этих посетителей в лиды (в звонки и заявки).

Поэтому, заказывая настройку директа у очередного директолога, подумайте лучше над тем, чтобы изменить своё предложение для рынка и соответственно сам сайт.

И тут возможна либо просто перекомпоновка предложения, либо полный редизайн сайта.

Необходимо провести аудит сайта и вашей рекламной кампании, чтобы действовать наверняка.

Комментировать